En product-market fit-undersøgelse, der fortæller dig hvorfor
Stil det klassiske »meget skuffet«-spørgsmål. Diaform finder derefter ud af, hvad dine fans ville savne, og hvad der holder alle andre tilbage.
Spørgsmål til product-market fit-undersøgelsen
Start med det klassiske spørgsmål, og hold formuleringen ens hver gang. Resten hjælper dig med at forstå hvert svar.
Den klassiske undersøgelse
- 1.
Hvordan ville du have det, hvis du ikke længere kunne bruge [produkt]? (Meget skuffet, Lidt skuffet, Ikke skuffet)
- 2.
Hvad er den største fordel, du får ud af [produkt]?
- 3.
Hvad ville du bruge i stedet, hvis [produkt] ikke længere fandtes?
- 4.
Hvilken type person tror du, ville have mest gavn af [produkt]?
- 5.
Hvordan kan vi gøre [produkt] bedre for dig?
Hvis de ville være meget skuffede
- 6.
Hvad ville du savne mest?
- 7.
Hvordan så dit arbejde ud, før du havde [produkt]?
- 8.
Hvilken del af [produkt] er du mest afhængig af?
- 9.
Hvad fik dig til at begynde at bruge det i første omgang?
- 10.
Hvis du fortalte en ven om [produkt], hvad ville du så sige?
- 11.
Hvad er én ting, vi aldrig må ændre?
Hvis de ville være lidt skuffede
- 12.
Hvad holder dig tilbage fra at bruge [produkt] mere?
- 13.
Hvad skulle der til, for at du ikke kunne undvære [produkt]?
- 14.
Er der noget, du stadig bruger et andet værktøj til?
- 15.
Hvad kan du bedst lide ved det indtil videre?
- 16.
Hvor kommer det til kort for dig?
- 17.
Er der noget, der føles ufærdigt for dig?
Hvis de ikke ville være skuffede
- 18.
Hvad havde du håbet, [produkt] ville gøre for dig?
- 19.
Hvad stod i vejen for det?
- 20.
Hvad bruger du i stedet i dag?
- 21.
Hvad skulle ændre sig, for at du ville bruge det mere?
- 22.
Hvad brugte du sidst [produkt] til?
Om dem
- 23.
Hvad er din rolle?
- 24.
Hvilken slags team eller virksomhed arbejder du i?
- 25.
Hvilket problem prøvede du at løse, da du tilmeldte dig?
- 26.
Hvor længe har du brugt [produkt]?
- 27.
Hvordan hørte du om os første gang?
Det, en product-market fit-undersøgelse overser
Et tal uden en historie
Du får at vide, hvor mange der ville være meget skuffede. Du får ikke at vide, hvad de ville savne.
Svar på én linje
»Hvad er den største fordel?« får svaret »sparer tid«. Tid på hvad, og for hvem?
Fit gemmer sig i én gruppe
Fit viser sig ofte først hos én type bruger. Tynde svar gør den gruppe svær at spotte.
Svaret og så grunden
- Diaform
Hvordan ville du have det, hvis du ikke længere kunne bruge appen?
- Kunde
Meget skuffet.
- Diaform følger op
Godt at vide. Hvad ville du savne mest?
Den ugentlige rapport. Den sparer mig for en masse tid.
- Diaform følger op
Tak. Hvordan ville din mandag se ud uden den?
Så skulle jeg trække tal ud af tre værktøjer i hånden. Det plejede at æde hele min formiddag.
Kør din PMF-undersøgelse i tre trin
- 1
Tilføj det klassiske spørgsmål
Gør det til et enkeltvalgsspørgsmål med de tre standardsvar. Hold formuleringen fast.
- 2
Forgren efter svaret
Skriv logik i hverdagssprog, så hvert svar får sine egne opfølgende spørgsmål.
- 3
Send det til aktive brugere
Del ét link på mail eller i din app med folk, der har brugt produktet for nylig.
Det lærer du
Din score med grunde
Hvert svar på det klassiske spørgsmål kommer med grunden bag.
Det, du skal beskytte
Hør, hvilke dele dine største fans er afhængige af, med deres egne ord.
Det, der holder andre tilbage
Find ud af, hvad brugere, der er »lidt skuffede«, har brug for, før produktet betyder mere for dem.
Ofte stillede spørgsmål.
Hurtige svar, før du går i gang.
En product-market fit-undersøgelse spørger brugerne, hvordan de ville have det, hvis de ikke længere kunne bruge dit produkt. Andelen, der svarer »meget skuffet«, er et almindeligt tegn på fit.
Dine kunder har mere at sige.
Slut med at gætte ud fra spørgeskemasvar på ét ord. Lad Diaform stille de opfølgende spørgsmål, så du finder ud af, hvad dine kunder virkelig mener.
Sæt din første samtale op på få minutter.