Badanie cen z powodem za każdą liczbą
Zapytaj, ile klienci by zapłacili, a potem dlaczego. Diaform dopytuje przy każdej liczbie, żeby poznać, z czym Cię porównują i co wydaje im się uczciwe.
Gdzie badanie cen zawodzi
Wykres cen bez powodów
Ankieta cenowa daje Ci cztery liczby. Nie powie, dlaczego $49 wydawało się za dużo.
„Za drogo” bez punktu odniesienia
Bez dopytania nie wiesz, czy chodzi o konkurenta, arkusz czy budżet klienta.
Ceny zaczynają się od zgadywania
Większość cen bierze się ze strony konkurenta i rozmowy w zespole. Prawdziwa informacja zwrotna przychodzi później, jako utracone transakcje.
Szukanie prawdziwego limitu ceny
- Diaform
Ile Twoim zdaniem powinno kosztować takie narzędzie miesięcznie?
- Klient
Nie wiem. Może 30 dolarów?
- Diaform dopytuje
Z czym to porównujesz?
Mniej więcej tyle płacimy za aplikację do grafików, a to wydaje się podobne.
- Diaform dopytuje
Od jakiej ceny zaczynasz się wahać?
Powyżej 50 potrzebowałbym zgody szefa. Poniżej mogę zapłacić własną kartą.
Przetestuj ceny w trzech krokach
- 1
Napisz pytania o cenę
Zapytaj, jaka cena wydaje się niska, uczciwa, a jaka za wysoka. AI dopytuje przy każdej odpowiedzi.
- 2
Dodaj swoje plany jako kontekst
Agent wyjaśni, co obejmuje każdy plan, gdy ktoś zapyta.
- 3
Wyślij do prawdziwych kupujących
Udostępnij link użytkownikom w okresie próbnym, nowym leadom lub klientom przed odnowieniem.
Czego dowiesz się o swojej cenie
Z czym Cię porównują
Czy to konkurent, czy narzędzie zbudowane we własnym zakresie, każde wymaga innej odpowiedzi.
Gdzie zaczyna się wahanie
Punkt, w którym cena wymaga zgody przełożonego albo dłuższego namysłu.
Za co warto płacić
Dowiedz się, za które funkcje ludzie zapłaciliby więcej, a z których chętnie by zrezygnowali.
Ankieta cenowa a rozmowa o cenie
| Standardowa ankieta cenowa | Badanie cen w Diaform |
|---|---|
| Cztery pytania o cenę i wykres | Te same pytania, plus dopytywanie |
| Nie wiesz, z czym ludzie Cię porównali | Punkt odniesienia za każdą liczbą |
| „Za drogo” i nic więcej | Co sprawiłoby, że cena wydaje się uczciwa |
Najczęstsze pytania.
Szybkie odpowiedzi, zanim zaczniesz.
Badanie cen sprawdza, ile klienci zapłacą i dlaczego. Diaform zadaje Twoje pytania o cenę w formie rozmowy i dopytuje, więc każda liczba przychodzi z powodem.
Podobne zastosowania
Twoi klienci mają więcej do powiedzenia.
Przestań zgadywać na podstawie jednowyrazowych odpowiedzi z ankiet. Niech Diaform zada pytania pogłębiające, a Ty dowiesz się, co naprawdę myślą Twoi klienci.
Przygotuj pierwszą rozmowę w kilka minut.