Preisforschung mit den Gründen hinter jeder Zahl
Frag, was Kunden zahlen würden, und dann, warum. Diaform hakt bei jeder Zahl nach, um zu erfahren, womit sie dich vergleichen und was sich fair anfühlt.
Wo Preisforschung schiefgeht
Ein Preisdiagramm ohne Gründe
Eine Preisumfrage liefert dir vier Zahlen. Sie kann nicht sagen, warum $49 zu viel wirkten.
„Zu teuer“ ohne Bezugspunkt
Ohne nachzufragen weißt du nicht, ob sie einen Konkurrenten, eine Tabelle oder ihr Budget meinen.
Preise beginnen als Schätzung
Die meisten Preise entstehen aus der Preisseite eines Konkurrenten und einem Team-Chat. Echtes Feedback kommt später, in Form verlorener Deals.
Die echte Preisgrenze finden
- Diaform
Wie viel würdest du für ein Tool wie dieses pro Monat erwarten?
- Kunde
Keine Ahnung. Vielleicht 30 Dollar?
- Diaform fragt nach
Womit vergleichst du das?
So viel zahlen wir ungefähr für unsere Terminplanungs-App, und das hier wirkt ähnlich.
- Diaform fragt nach
Ab welchem Preis würdest du anfangen zu zögern?
Über 50 müsste meine Chefin zustimmen. Darunter kann ich es mit meiner eigenen Karte zahlen.
Teste deine Preise in drei Schritten
- 1
Schreib deine Preisfragen
Frag, was sich günstig, fair und zu teuer anfühlt. Die KI hakt bei jeder Antwort nach.
- 2
Füge deine Tarife als Kontext hinzu
Der Agent kann erklären, was jeder Tarif enthält, wenn Leute danach fragen.
- 3
Schick sie an echte Käufer
Teile sie mit Testnutzern, neuen Leads oder Kunden, deren Verlängerung ansteht.
Was du über deinen Preis lernst
Womit sie dich vergleichen
Ob Konkurrent oder internes Tool: Jedes braucht eine andere Antwort.
Wo das Zögern beginnt
Der Punkt, an dem ein Preis eine Freigabe oder einen zweiten Gedanken braucht.
Wofür sich Zahlen lohnt
Erfahre, für welche Funktionen Leute mehr zahlen würden und auf welche sie gern verzichten.
Preisumfrage vs. Preisgespräch
| Klassische Preisumfrage | Diaform Preisforschung |
|---|---|
| Vier Preisfragen und ein Diagramm | Dieselben Fragen, mit Rückfragen |
| Keine Ahnung, womit Leute dich verglichen haben | Der Bezugspunkt hinter jeder Zahl |
| „Zu teuer“ und dann nichts mehr | Was den Preis fair erscheinen ließe |
Häufige Fragen.
Schnelle Antworten, bevor du loslegst.
Preisforschung findet heraus, was Kunden zahlen würden und warum. Diaform stellt deine Preisfragen als Gespräch und hakt nach, damit jede Zahl mit ihrem Grund kommt.
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Deine Kunden haben mehr zu sagen.
Schluss mit Rätselraten bei Ein-Wort-Antworten. Lass Diaform die Rückfragen stellen und finde heraus, was deine Kunden wirklich denken.
Dein erstes Gespräch steht in wenigen Minuten.