Hinnoittelututkimus, joka kertoo syyn jokaisen luvun takana
Kysy, mitä asiakkaat maksaisivat, ja kysy sitten miksi. Diaform kysyy lisää jokaisesta luvusta ja selvittää, mihin he vertaavat sinua ja mikä tuntuu reilulta.
Missä hinnoittelututkimus menee pieleen
Hintakaavio ilman syitä
Hintakysely antaa neljä lukua. Se ei kerro, miksi $49 tuntui liialta.
”Liian kallis” ilman vertailukohtaa
Ellet kysy, et tiedä, tarkoittavatko he kilpailijaa, taulukkoa vai budjettiaan.
Hinnat alkavat arvauksena
Useimmat hinnat syntyvät kilpailijan sivun ja tiimin chatin pohjalta. Oikea palaute tulee myöhemmin, menetettyinä kauppoina.
Todellisen hintakaton löytäminen
- Diaform
Paljonko odottaisit maksavasi kuukaudessa tällaisesta työkalusta?
- Asiakas
En ole varma. Ehkä 30 dollaria?
- Diaform kysyy lisää
Mihin vertaat sitä?
Maksamme suunnilleen saman verran aikataulutussovelluksestamme, ja tämä tuntuu samanlaiselta.
- Diaform kysyy lisää
Millä hinnalla alkaisit epäröidä?
Yli 50:n tarvitsisin esihenkilön hyväksynnän. Sen alle voin maksaa omalla kortillani.
Testaa hinnoittelusi kolmessa vaiheessa
- 1
Kirjoita hintakysymyksesi
Kysy, mikä tuntuu halvalta, reilulta ja liialta. AI kysyy lisää jokaisesta vastauksesta.
- 2
Lisää paketit taustatiedoksi
Agentti voi kertoa, mitä kukin paketti sisältää, kun ihmiset kysyvät.
- 3
Lähetä se oikeille ostajille
Jaa se kokeilukäyttäjille, uusille liideille tai asiakkaille, joiden sopimus on uusimassa.
Mitä opit hinnastasi
Mihin sinua verrataan
Oli kyseessä kilpailija tai oma sisäinen työkalu, kumpikin vaatii eri vastauksen.
Missä epäröinti alkaa
Kohta, jossa hinta vaatii hyväksynnän tai toisen harkinnan.
Mistä kannattaa maksaa
Selvitä, mistä ominaisuuksista ihmiset maksaisivat enemmän ja mistä he luopuisivat mielellään.
Hintakysely vs. hintakeskustelu
| Tavallinen hintakysely | Hinnoittelututkimus Diaform-palvelussa |
|---|---|
| Neljä hintakysymystä ja kaavio | Samat kysymykset jatkokysymysten kera |
| Ei tietoa, mihin sinua verrattiin | Vertailukohta jokaisen luvun takana |
| ”Liian kallis” eikä mitään sen perään | Mikä saisi hinnan tuntumaan reilulta |
Usein kysyttyä.
Nopeat vastaukset ennen kuin aloitat.
Hinnoittelututkimus selvittää, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan ja miksi. Diaform esittää hintakysymyksesi keskusteluna ja kysyy lisää, joten jokaisen luvun mukana tulee sen taustalla oleva syy.
Lisää käyttökohteita
Asiakkaillasi on enemmän sanottavaa.
Älä arvaile yhden sanan kyselyvastausten perusteella. Diaform esittää jatkokysymykset puolestasi, ja saat selville, mitä asiakkaasi oikeasti ajattelevat.
Luo ensimmäinen keskustelusi muutamassa minuutissa.