Cenový výskum aj s dôvodmi za každým číslom
Opýtajte sa, koľko by zákazníci zaplatili, a potom prečo. Diaform sa na každé číslo dopytuje, aby zistil, s čím vás porovnávajú a čo pôsobí férovo.
Kde cenový výskum zlyháva
Cenový graf bez dôvodov
Cenový prieskum vám dá štyri čísla. Nepovie, prečo $49 pôsobilo priveľa.
„Príliš drahé“ bez porovnania
Ak sa neopýtate, neviete, či myslia konkurenciu, tabuľku alebo svoj rozpočet.
Ceny vznikajú odhadom
Väčšina cien vznikne zo stránky konkurenta a debaty v tíme. Skutočná spätná väzba príde neskôr, v podobe stratených obchodov.
Ako nájsť skutočnú hranicu ceny
- Diaform
Koľko by ste za takýto nástroj čakali, že zaplatíte mesačne?
- Zákazník
Neviem. Možno 30 dolárov?
- Diaform sa dopytuje
S čím to porovnávate?
Približne toľko platíme za aplikáciu na plánovanie a toto mi príde podobné.
- Diaform sa dopytuje
Pri akej cene by ste začali váhať?
Nad 50 by to musel schváliť môj manažér. Pod tým to môžem zaplatiť vlastnou kartou.
Otestujte ceny v troch krokoch
- 1
Napíšte cenové otázky
Pýtajte sa, čo pôsobí lacno, férovo a priveľa. AI sa na každú odpoveď dopytuje.
- 2
Pridajte plány ako kontext
Agent vie vysvetliť, čo každý plán obsahuje, keď sa ľudia opýtajú.
- 3
Pošlite ho skutočným kupujúcim
Zdieľajte ho s používateľmi skúšobnej verzie, novými záujemcami alebo zákazníkmi pred obnovením.
Čo sa o svojej cene dozviete
S čím vás porovnávajú
Či je to konkurent alebo interný nástroj, každý si vyžaduje inú odpoveď.
Kde začína váhanie
Hranica, pri ktorej cena potrebuje schválenie alebo druhú úvahu.
Za čo sa oplatí platiť
Zistite, za ktoré funkcie by ľudia zaplatili viac a ktorých by sa radi vzdali.
Cenový prieskum vs. rozhovor o cene
| Bežný cenový prieskum | Diaform: cenový výskum |
|---|---|
| Štyri cenové otázky a graf | Rovnaké otázky, ale s dopytovaním |
| Netušíte, s čím vás ľudia porovnávali | Porovnanie za každým číslom |
| „Príliš drahé“ a nič viac | Čo by cenu urobilo férovou |
Časté otázky.
Rýchle odpovede, než začnete.
Cenový výskum zisťuje, koľko zákazníci zaplatia a prečo. Diaform kladie vaše cenové otázky ako rozhovor a dopytuje sa, takže každé číslo príde aj s dôvodom.
Ďalšie možnosti využitia
Vaši zákazníci vám toho chcú povedať viac.
Prestaňte hádať z jednoslovných odpovedí v prieskumoch. Nechajte Diaform klásť doplňujúce otázky a zistite, čo si vaši zákazníci naozaj myslia.
Prvý rozhovor nastavíte za pár minút.