Cenový výzkum s důvody za každým číslem
Zeptejte se, kolik by zákazníci zaplatili, a pak proč. Diaform se u každého čísla doptá, s čím vás srovnávají a co jim připadá férové.
Kde cenový výzkum selhává
Cenový graf bez důvodů
Cenový dotazník vám dá čtyři čísla. Neřekne, proč $49 působilo jako moc.
„Moc drahé“ nemá měřítko
Bez doptání nevíte, jestli lidé myslí konkurenci, tabulku, nebo svůj rozpočet.
Ceny začínají jako odhad
Většina cen vzniká podle stránky konkurence a debaty v týmu. Skutečná zpětná vazba přijde později, v podobě ztracených obchodů.
Hledání skutečné cenové hranice
- Diaform
Kolik byste za nástroj, jako je tento, čekali, že budete platit měsíčně?
- Zákazník
Nevím. Možná 30 dolarů?
- Diaform se doptává
S čím to srovnáváte?
Zhruba tolik platíme za aplikaci na plánování a tohle mi přijde podobné.
- Diaform se doptává
Při jaké ceně byste začali váhat?
Nad 50 bych potřeboval schválení od manažera. Pod tím to můžu dát na svou kartu.
Otestujte ceny ve třech krocích
- 1
Napište cenové otázky
Zeptejte se, co působí levně, férově a už moc. AI se doptá na každou odpověď.
- 2
Přidejte tarify jako kontext
Agent pak umí vysvětlit, co který tarif obsahuje, když se lidé zeptají.
- 3
Pošlete ho skutečným kupujícím
Sdílejte ho s uživateli zkušební verze, novými zájemci nebo zákazníky, kterým se blíží obnova.
Co se o své ceně dozvíte
S čím vás srovnávají
Ať je to konkurence, nebo interní nástroj, každé srovnání potřebuje jinou odpověď.
Kde začíná váhání
Bod, od kterého cena potřebuje schválení nebo druhé zamyšlení.
Za co stojí zaplatit
Zjistěte, za které funkce by lidé zaplatili víc a kterých by se klidně vzdali.
Cenový dotazník vs. rozhovor o ceně
| Běžný cenový dotazník | Cenový výzkum Diaform |
|---|---|
| Čtyři cenové otázky a graf | Stejné otázky, s doptáváním |
| Netušíte, s čím vás lidé srovnávali | Měřítko za každým číslem |
| „Moc drahé“ a nic dalšího | Co by cenu udělalo férovou |
Časté dotazy.
Rychlé odpovědi, než začnete.
Cenový výzkum zjišťuje, kolik zákazníci zaplatí a proč. Diaform klade vaše cenové otázky formou rozhovoru a doptává se, takže každé číslo přijde i s důvodem.
Související využití
Vaši zákazníci vám toho chtějí říct víc.
Přestaňte hádat z jednoslovných odpovědí v dotaznících. Nechte Diaform klást doplňující otázky a zjistěte, co si zákazníci opravdu myslí.
První rozhovor nastavíte za pár minut.